Un racionalista científico como yo, un nerd entre nosotros, hablando de fé, suena un poco ridículo, verdad? Pues es un ingrediente absolutamente necesario en el proceso de CPS. Hay que tener fé.
https://twitter.com/Recuenco/status/1309754778579357697
Esta información se ve complementada en el Hilo 20201107 sobre comercialización de CPS y su diferencia con consultoría
En contraste con los “tokens de justificación” o elementos que ayudan a la venta pero que no aportan realmente valor (la marca de la consultora, las success stories, el encanto personal y la seniority del socio “que por cierto, nunca se va a manchar en la ejecución del proyecto, solo en su venta y si algo va mal, en su defensa”), Recuenco propone “token de confianza”. CPS se basa en confiar en que la otra parte va a hacer el mejor trabajo posible, y que su propuesta sea acertada, a pesar de que no hay garantías de éxito ni elementos que disminuyan la incertidumbre
Y están los tokens más importantes con mucha diferencia en el CPS y que se dan también en la consultoría, que son los tokens de confianza. Y en ellos son en los que me voy a centrar un poco más. Un token de confianza es aquel en el que se produce un “ leap of faith “. En el que asumimos que no tenemos garantías de que lo que creamos sea cierto, pero tenemos fé en ello.
https://twitter.com/Recuenco/status/1325052083872165892
Ahí entran multitud de cosas: competencia mostrada en el proceso de venta, pasado histórico satisfactorio... pero sobre todo y el más importante de todos, confianza personal en el responsable de la compañía que elijas.
Un CPS de verdad, si es honesto, lo que está planteando es que saltes con él al vacío, que él va a ser capaz de construir un avión mientras caéis y salir volando de allí. Pero de verdad, no la mierda de argumento que se ha usado para justificar eternos lanzamientos de espaguetis a la pared, violaciones anales de los postulados de Ries, y que tiene cabreadísimo a los profesionales de verdad.